长期以来，一直有“夏季不适合做医美”“夏季不适合打水光”等说法，导致医美机构暑期持续几个月的业绩低迷。
实际上，夏季并非不适合做水光，甚至对客户来说，夏季有着更精准和细分的场景需求。
做好市场教育，精准定位客户的场景需求，正是帮助机构走出淡季困局的入口。
由于夏季紫外线强烈、天气炎热，导致晒黑晒伤、油脂分泌旺盛等问题，医美客户普遍存在两种皮肤需求：美白和祛痘控油。
与之不匹配是，机构并没有因此提升美白和祛痘控油项目的业绩，反而在经营中遇到以下问题：
1. 光电治疗率大大下降；
2. 皮肤科老客到诊率下降导致复购率下降；
3. 单次到诊脱毛的客户上升导致客单价大大下降。
对于夏季是否适合做水光等中胚层治疗，很多C端客户存在误区，人们或因夏季易流汗导致感染、紫外线强烈易反黑等理由，而自动得出“夏季不适合水光”的结论。
然而实际上，夏季做水光其实有诸多好处。机构在日常的运营中，就需要进一步向客户传达这一点，让正确的医美观念占领客户心智。
根据不同客群的夏季需求与个性化场景需求，机构也可以通过专业产品的科学搭配、治疗项目的组合，打出各种玩法，真正的满足客户需求，也为夏季机构的运营实现更多可能性。
·水光高频客群的特征：
1. 每个月固定做水光
2. 白需求
3. 有长期皮肤维养的思维
4. 对胶原高端水光有认知
5. 之前打过其他水光效果到瓶颈期
·定制治疗方案：
东国灯泡肌单盒/次，治疗周期：一个月
·灯泡肌的适应症：
1. 改善皮肤的状态，表现为亮弹白
2. 敏感肌修复
3. 晒后修复
4. 辅助淡斑 尤其针对光老化型黄褐斑
5. 毛孔粗大
6. 眼周细纹
（东国医药灯泡肌）
·客户需求：
1.显老急救
2.重要场合的亮相，比如婚礼，职场报备，演讲等
·问题主诉：
1. 毛孔
2. 敏感潮红
3. 光老化型黄褐斑
4. 肤色不均 口周和眶周暗沉
5. 眼周细纹
·定制治疗方案：
东国灯泡肌三盒/次：两盒灯泡肌机器操作+1支胶原瓶（3mL）加强+ 1支透明质酸水光瓶（5mL）用于颈部水光
·方案亮点：双倍亮白 + 改善问题主诉 + 送颈部水光
·客户特征：
1.水光治疗习惯：2至3个月甚至间隔更久
2.面部水光的需求伴随着颈纹、瘦肩的需求
·定制治疗方案：
面部：东国灯泡肌的胶原瓶+东国微交联水光+生理盐水
颈部：东国灯泡肌里的透明质酸瓶做颈部水光
（东国微交联无痛水光，新品即将上市）
·客户需求：控油、祛痘、持妆持久
·定制治疗方案：
1. 东国灯泡肌里的胶原瓶用于黄金微针术后涂抹+透明质酸水光（一个月后）
胶原灌注黄金微针+ 送面部基础水光用于黄金微针术后的皮肤干燥和热损伤
1.东国医药灯泡肌结合肉毒素的高阶方案 （结合客户的面部情况可适度复配大剂量的肉毒素，建议机器操作，避开眼周和口周1.5cm操作）
·方案亮点：胶原灌注黄金微针、长效控油毛孔橡皮擦水光
·客户需求：
1.面部无创手段抗衰的需求
2.暑期有时间进行抗衰治疗和水光治疗恢复期的客户
·定制治疗方案：
1.东国灯泡肌2盒水光操作+ 半个月后操作超声炮或者热玛吉 + 半个月后灯泡肌2盒水光操作
·方案亮点：双倍强化无创抗衰效果
强化效果 + 无创手段抗衰，术前半个月灯泡肌用于光电仪器的有效穿透以及稳定皮肤的屏障，半个月后灯泡肌用于热刺激的再生材料的补给
以上就是本期栏目的主要内容，希望可以为广大机构带来一些帮助与启发。